リセールの利益を計算する方法
リセールの利益とは、商品の受取額から、その商品の仕入れと販売にかかった費用をすべて差し引いて残る金額です。計算式は短いものです。計算ミスの多くは、入力する数字を間違えることから起きます。たとえば、実際に受け取った金額の代わりに出品価格を使う場合や、販売後に発生した費用を記録し忘れる場合です。
計算式
実現利益は、完了した販売の受取額から、商品コスト、販売費用、返金と返品を差し引き、受け取った特典・クレジットを加えた金額です。
FlipKeepではこの結果を実現利益と呼びます。対象になるのは、完了した販売と、実際に金銭が移動したものだけです。返金の保留分、受け取り予定のキャッシュバック、まだ売れていない在庫は、お金が入るか商品が売れるまで数字に含まれません。
計算に使う項目
- 完了した販売の受取額。実際に手元に届く金額です。販売額で記録する場合は購入者が支払った価格、純支払額で記録する場合はマーケットプレイスが手数料を差し引いた後に支払った金額です。
- 商品コスト。仕入れ価格のうち、販売した商品に属する部分です。単品なら支払った金額そのもので、まとめ買いの場合は、ロット全体のうち自分の取り分になります。その計算方法はまとめ買いの費用を商品ごとに分ける方法で説明しています。
- 販売費用。マーケットプレイス手数料、支払い手数料、販売者負担の送料、梱包費、販売者の税金、そのほか販売を完了させるために支払った費用です。
- 返金と返品。購入者に返した金額と、返品対応にかかった費用（返送料や再入庫費用など）です。返品によって手数料が戻った場合は、戻った金額も結果に含まれます。
- 特典・クレジット。結果に含めるキャッシュバックとストアクレジットです。受け取った時点で計上し、約束された時点では計上しません。
計算例
この例は仮の数字で、実際の販売ではありません。カメラをまとめ買いの一部として購入し、そのロットのうち自分の取り分（商品コスト）は60.00でした。カメラは150.00で販売しました。マーケットプレイスの手数料は15.00、発送には12.00かかり、梱包費は2.00でした。
| 手順 | 金額 |
|---|---|
| 販売の受取額 | 150.00 |
| 商品コストを差し引く | 60.00 |
| マーケットプレイス手数料を差し引く | 15.00 |
| 販売者負担の送料を差し引く | 12.00 |
| 梱包費を差し引く | 2.00 |
| 実現利益 | 61.00 |
この数値に対してよく使われる比率は2つあります。
- 利益率は、実現利益を受取額で割った値です。この例では、61.00を150.00で割ると約40.7%になります。
- 投資収益率（ROI）は、実現利益を商品コストで割った値です。この例では、61.00を60.00で割ると約101.7%になります。
その後、購入者が20.00の一部返金を受けたとします。返金が支払われた時点で、実現利益は41.00に下がります。それまでは61.00のままです。
よくある間違い
- 販売価格を利益として扱うこと。販売価格は収益であり、利益は費用を差し引いた後に残る金額です。
- 送料無料で出品したのに、自分が支払った梱包費や送料を記録し忘れること。
- 返金がまだ支払われていないのに、返金を計上すること。
- キャッシュバックやストアクレジットが届く前に、計上すること。
- まとめ買いの費用を全額、最初に売れた商品に割り当てること。その商品は損失に見え、その後に売れる商品は実際より利益が出ているように見えてしまいます。
粗利益と実現利益
粗利益は通常、収益から商品コストを差し引いた額を指します。最初の確認には役立ちますが、販売にかかる費用や購入者に返した金額は含まれていません。実現利益は、それらの費用と返金・返品を差し引き、受け取った特典・クレジットを加えます。粗利益は手早い目安として使い、実際に手元に残る結果は実現利益で確認してください。
販売ごとに利益を計算する手順
- 送料などその他の仕入れ費用を含めて、購入を全額で記録します。
- その費用のうち、各商品に割り当てられた分を確認します。
- 販売を受取額で記録するか、購入者が支払った価格と各費用をそれぞれ記録します。
- 各販売費用を1回だけ差し引きます。
- 返金と返品は、お金が動いたときに記録し、元の販売は履歴に残します。
- 特典・クレジットは、受け取った時点で加えます。
- 確認したい期間の実現利益を見直します。
よくある質問
実現利益とは何ですか？
実現利益は、完了した販売やお金が移動した取引を数えたものです。保留中の返金、受け取り予定の特典、まだ売れていない在庫は、この数字を変えません。
販売価格は利益と同じですか？
いいえ。販売価格は収益です。利益は、商品コスト、販売費用、返金と返品を差し引き、受け取った特典・クレジットを加えた後に残る金額です。
購入者が負担した送料はどう記録すればよいですか？
購入者が送料を支払った場合、その金額は販売の受取額の一部です。送料を自分で支払った場合は、販売費用として記録します。どちらの金額も1回だけ記録してください。
純支払額の場合も計算式は変わりますか？
いいえ、変わりません。純支払額は、マーケットプレイスが手数料を差し引いた後の金額です。その金額を受取額として記録し、マーケットプレイスの手数料は二重に差し引かないでください。純支払額に含まれていない送料や梱包費など、自分で支払った費用だけを追加します。
販売で損失が出た場合は？
ほかの販売と同じように記録します。実現利益がマイナスになった場合、その販売では費用を賄えなかったことを示します。次に何を変えるべきかを判断する材料になります。
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