리셀 이익을 계산하는 방법
리셀 이익은 받은 금액에서 품목을 확보하고 판매하는 데 든 모든 비용을 뺀 나머지입니다. 공식은 짧습니다. 대부분의 오류는 잘못된 값을 넣을 때 생깁니다. 판매 글에 적힌 가격을 실제로 받은 금액 대신 넣거나, 판매가 끝난 뒤에 생긴 비용을 기록하지 않는 경우가 대표적입니다.
공식
실현 이익은 완료된 판매에서 받은 금액에서 품목 비용, 판매 비용, 환불 및 반품 금액을 뺀 뒤, 받은 보상과 크레딧을 더한 값입니다.
FlipKeep은 이 결과를 실현 이익이라고 부릅니다. 완료된 판매와 실제로 돈이 오간 금액만 계산합니다. 보류 중인 환불, 예상 캐시백, 아직 팔리지 않은 재고는 돈이 도착하거나 품목이 팔리기 전까지 이 값에 들어가지 않습니다.
입력값
- 완료된 판매에서 받은 금액. 실제로 내 손에 들어오는 금액입니다. 판매 금액으로 기록한다면 구매자가 낸 가격이고, 순 지불금으로 기록한다면 마켓플레이스가 수수료를 뗀 뒤 지급한 금액입니다.
- 품목 비용. 구매 가격 가운데 판매한 품목에 해당하는 부분입니다. 단품이라면 지불한 금액이 그대로 비용이 됩니다. 묶음 구매라면 묶음에서 그 품목이 차지하는 몫이며, 계산은 대량 구매 비용을 나누는 방법을 참고하세요.
- 판매 비용. 마켓플레이스 수수료, 지불 수수료, 판매자 부담 배송비, 포장비, 판매자 세금, 그 밖에 판매를 마치기 위해 낸 비용입니다.
- 환불 및 반품. 구매자에게 돌려준 금액과, 반품을 처리하는 데 든 비용입니다. 예를 들어 반품 배송비나 재입고 비용이 여기에 해당합니다. 반품으로 수수료를 회수했다면 회수한 금액도 결과에 포함됩니다.
- 보상 및 크레딧. 결과에 포함되는 캐시백과 스토어 크레딧입니다. 실제로 받은 뒤에 반영하세요.
예시 계산
아래 숫자는 예시이며 실제 판매 기록이 아닙니다. 묶음 구매에서 카메라를 샀고, 묶음 비용 가운데 카메라의 몫은 60.00입니다. 카메라는 150.00에 팔렸습니다. 마켓플레이스가 수수료 15.00을 청구했고, 배송비 12.00을 냈으며, 포장비는 2.00이었습니다.
| 단계 | 금액 |
|---|---|
| 판매로 받은 금액 | 150.00 |
| 품목 비용 빼기 | 60.00 |
| 마켓플레이스 수수료 빼기 | 15.00 |
| 판매자 부담 배송비 빼기 | 12.00 |
| 포장비 빼기 | 2.00 |
| 실현 이익 | 61.00 |
이 이익으로 자주 계산하는 비율은 두 가지입니다.
- 이익률은 실현 이익을 받은 금액으로 나눈 값입니다. 여기서는 61.00을 150.00으로 나누어 약 40.7%입니다.
- 투자 수익률(ROI)은 실현 이익을 품목 비용으로 나눈 값입니다. 여기서는 61.00을 60.00으로 나누어 약 101.7%입니다.
구매자가 나중에 20.00을 부분 환불받는다고 하면, 환불금이 지급된 뒤 실현 이익은 41.00으로 떨어집니다. 그 전까지는 61.00으로 유지됩니다.
자주 하는 실수
- 판매가를 이익으로 취급하는 것. 판매가는 수익이고, 이익은 비용을 뺀 뒤에 남는 금액입니다.
- 무료 배송을 내세운 판매 글에서 직접 낸 배송비나 포장비를 빠뜨리는 것.
- 돈이 돌아오기 전에 환불을 반영하는 것.
- 캐시백이나 스토어 크레딧이 도착하기 전에 반영하는 것.
- 묶음 구매 비용 전체를 처음 판매한 품목 하나에 넣는 것. 그 품목은 손실처럼 보이고, 이후 판매되는 품목은 실제보다 이익이 커 보입니다.
총이익과 실현 이익
총이익은 보통 수익에서 품목 비용을 뺀 값을 말합니다. 빠르게 확인하기에 좋지만, 판매 비용과 구매자에게 돌려준 금액은 계산에 들어가지 않습니다. 실현 이익은 판매 비용을 빼고, 환불과 반품을 빼고, 받은 보상과 크레딧을 더합니다. 총이익은 빠른 신호로 보고, 실제로 손에 남는 결과는 실현 이익으로 확인하세요.
판매마다 이익을 계산하는 순서
- 배송비와 그 밖의 구매 비용을 포함한 전체 비용으로 구매를 기록하세요.
- 그 비용 가운데 각 품목에 배정된 몫을 확인하세요.
- 받은 금액으로 판매를 기록하거나, 구매자가 낸 가격과 각 비용을 따로 기록하세요.
- 각 판매 비용은 한 번씩만 반영하세요.
- 돈이 오갈 때 환불과 반품을 기록하고, 원래 판매는 내역에 남겨 두세요.
- 보상과 크레딧은 받았을 때 추가하세요.
- 확인하려는 기간의 실현 이익을 검토하세요.
자주 묻는 질문
실현 이익이란 무엇인가요?
실현 이익은 완료된 판매와 실제로 오간 금액만 계산합니다. 보류 중인 환불, 예상되는 보상, 아직 팔리지 않은 재고는 이 값을 바꾸지 않습니다.
판매가와 이익은 같은 것인가요?
아니요. 판매가는 수익입니다. 이익은 품목 비용, 판매 비용, 환불과 반품을 뺀 뒤 받은 보상과 크레딧을 더한 금액입니다.
구매자가 낸 배송비는 어떻게 기록하나요?
구매자가 배송비를 냈다면 그 금액은 판매로 받은 금액에 포함됩니다. 배송비를 직접 냈다면 판매 비용입니다. 각 금액은 한 번만 기록하세요.
순 지불금이면 계산 방식이 달라지나요?
아니요. 순 지불금은 이미 마켓플레이스 수수료를 뺀 금액이므로, 그 금액을 받은 금액으로 기록하세요. 마켓플레이스 수수료를 다시 빼지 마세요. 지급액에 포함되지 않은 비용, 예를 들어 직접 낸 배송비나 포장비만 추가하세요.
판매가 손실이면 어떻게 하나요?
같은 방식으로 기록하세요. 실현 이익이 마이너스라면 판매 금액으로 비용을 감당하지 못했다는 뜻입니다. 다음번에 무엇을 바꿔야 할지 정할 때 참고가 됩니다.
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