Zo bereken je de winst bij wederverkoop
Winst bij wederverkoop is het bedrag dat overblijft nadat je alles hebt afgetrokken wat het heeft gekost om een artikel te verwerven en te verkopen, van het bedrag dat je ervoor hebt ontvangen. De formule is kort. De meeste fouten ontstaan door verkeerde invoer, zoals de vraagprijs in plaats van het bedrag dat je daadwerkelijk hebt ontvangen, of een kost die na de verkoop opdook en nooit is vastgelegd.
De formule
Gerealiseerde winst is gelijk aan het ontvangen bedrag van voltooide verkopen, min de artikelkosten, min de verkoopkosten, min terugbetalingen en retouren, plus de ontvangen beloningen en tegoeden.
FlipKeep gebruikt de term gerealiseerde winst voor dit resultaat. Het getal telt voltooide verkopen en geld dat echt van hand is gegaan. Terugbetalingen in behandeling, verwachte cashback en voorraad die je nog niet hebt verkocht, blijven buiten het getal totdat het geld binnen is of het artikel is verkocht.
De invoerwaarden
- Ontvangen bedrag van voltooide verkopen. Dit is het bedrag dat bij jou terechtkomt. Bij een brutoverkoop is het de prijs die de koper heeft betaald. Bij een netto-uitbetaling is het het bedrag dat de marktplaats na haar eigen kosten aan jou heeft uitbetaald.
- Artikelkosten. Het deel van de aankoopprijs dat bij het verkochte artikel hoort. Bij één artikel is dat wat je hebt betaald. Bij een bulkaankoop is het je aandeel in de partij, berekend zoals beschreven in hoe je de kosten van een bulkaankoop verdeelt.
- Verkoopkosten. Marktplaatskosten, betalingskosten, verzendkosten voor de verkoper, verpakking, belasting voor de verkoper en andere kosten die je hebt betaald om de verkoop af te ronden.
- Terugbetalingen en retouren. Bedragen die je aan een koper hebt terugbetaald, plus de kosten om een retour af te handelen, zoals retourverzending en opnieuw op voorraad zetten. Als je bij een retour een kost terugkrijgt, telt dat teruggekregen bedrag ook mee in het resultaat.
- Beloningen en tegoeden. Cashback en winkeltegoed die meetellen voor het resultaat. Tel ze mee zodra ze zijn ontvangen, en niet al bij de belofte.
Een voorbeeld
De getallen hieronder zijn een voorbeeld en geen echte verkoop. Je kocht een camera als onderdeel van een partij, en je aandeel in de partijkosten is 60,00. Je hebt de camera verkocht voor 150,00. De marktplaats rekende 15,00 aan kosten, je betaalde 12,00 om hem te verzenden en de verpakking kostte 2,00.
| Stap | Bedrag |
|---|---|
| Ontvangen bedrag van de verkoop | 150,00 |
| Aftrekken: artikelkosten | 60,00 |
| Aftrekken: marktplaatskosten | 15,00 |
| Aftrekken: verzendkosten voor de verkoper | 12,00 |
| Aftrekken: verpakking | 2,00 |
| Gerealiseerde winst | 61,00 |
Bij dit getal worden vaak twee verhoudingen gebruikt:
- Winstmarge is de gerealiseerde winst gedeeld door het ontvangen bedrag. Hier is 61,00 gedeeld door 150,00 ongeveer 40,7%.
- Rendement op investering (ROI) is de gerealiseerde winst gedeeld door de artikelkosten. Hier is 61,00 gedeeld door 60,00 ongeveer 101,7%.
Stel dat de koper later een gedeeltelijke terugbetaling van 20,00 ontvangt. Zodra die terugbetaling is uitbetaald, zakt de gerealiseerde winst naar 41,00. Tot die tijd blijft de gerealiseerde winst op 61,00.
Veelgemaakte fouten
- De verkoopprijs als winst zien. De verkoopprijs is omzet. Winst is wat overblijft na de kosten.
- Verpakking of verzending weglaten die je hebt betaald bij een advertentie met gratis verzending.
- Een terugbetaling meetellen voordat het geld is teruggestort.
- Cashback of winkeltegoed meetellen voordat het binnen is.
- De volledige kosten van een bulkaankoop op het eerste artikel zetten dat je verkoopt. Dat artikel kan er dan verliesgevend uitzien, terwijl elk later artikel er winstgevender uitziet dan het is.
Brutowinst en gerealiseerde winst
Brutowinst betekent meestal omzet min artikelkosten. Het is een nuttige eerste controle, maar het laat de verkoopkosten en het bedrag dat aan de koper is teruggegeven buiten beschouwing. Gerealiseerde winst trekt die kosten en de terugbetalingen en retouren af, en telt de ontvangen beloningen en tegoeden erbij op. Gebruik brutowinst als snelle indicatie en gerealiseerde winst voor het resultaat dat je werkelijk overhoudt.
Zo bereken je de winst per verkoop
- Registreer de aankoop met de volledige kosten, inclusief verzending en andere aankoopkosten.
- Controleer welk deel van die kosten aan elk artikel is toegewezen.
- Registreer de verkoop met het ontvangen bedrag, of registreer de prijs die de koper heeft betaald en elke kost apart.
- Voeg elke verkoopkost één keer toe.
- Registreer terugbetalingen en retouren op het moment dat het geld beweegt, en bewaar de oorspronkelijke verkoop in de geschiedenis.
- Voeg beloningen en tegoeden toe zodra je ze ontvangt.
- Controleer de gerealiseerde winst over de periode die je wilt nakijken.
Veelgestelde vragen
Wat is gerealiseerde winst?
Gerealiseerde winst telt voltooide verkopen en geld dat van hand is gegaan. Terugbetalingen in behandeling, verwachte beloningen en voorraad die je nog niet hebt verkocht veranderen het getal niet.
Is de verkoopprijs hetzelfde als winst?
Nee. De verkoopprijs is omzet. Winst is wat overblijft nadat je artikelkosten, verkoopkosten, terugbetalingen en retouren hebt afgetrokken en de ontvangen beloningen en tegoeden hebt opgeteld.
Hoe registreer ik verzending die de koper heeft betaald?
Als de koper je heeft betaald voor verzending, hoort dat bedrag bij het geld dat je voor de verkoop hebt ontvangen. Heb je zelf het porto betaald, dan is het een verkoopkost. Registreer elk bedrag één keer.
Verandert de formule bij een netto-uitbetaling?
Nee. Een netto-uitbetaling is al het bedrag dat overblijft na de kosten van de marktplaats, dus registreer dat bedrag als ontvangen geld. Trek de marktplaatskosten niet opnieuw af. Voeg alleen de kosten toe die de uitbetaling nog niet bevatte, zoals verzending of verpakking die je zelf hebt betaald.
Wat als een verkoop verlies oplevert?
Registreer die op dezelfde manier. Een negatieve gerealiseerde winst laat zien dat de verkoop de kosten niet heeft gedekt, en dat helpt je bepalen wat je de volgende keer anders doet.
Volg je volgende doorverkoop in FlipKeep
Probeer de volledige app 30 dagen. Past hij bij je werkwijze, dan ontgrendel je hem één keer. Er is geen abonnement.
