如何计算转售利润
转售利润是你从销售中收到的钱，减去获得并卖出这件商品所花的全部成本后剩下的部分。公式很简单。大多数错误来自输入了错误的数字，比如用了标价而不是实际收到的金额，或者漏记了售出之后才出现、却从未记录的成本。
计算公式
已实现利润等于已完成销售收到的钱，减去商品成本，减去销售成本，再减去退款和退货，最后加上收到的奖励和余额。
FlipKeep 用“已实现利润”这一术语表示这个结果。它只统计已完成的销售以及实际已经转移的钱款。待处理的退款、预期的返现和尚未售出的库存，在款项到账或商品售出之前，都不计入这个数字。
需要输入的数据
- 已完成销售收到的钱。这是实际到你手上的金额。如果是按售价记录，就是买家支付的价格；如果是净付款，就是平台扣除自身费用后支付给你的金额。
- 商品成本。购买价格中属于你所卖商品的那部分。单件商品就是你支付的金额；如果是整批购买，则是你在这一批商品中所占的份额，计算方法见如何分配批量购买成本。
- 销售成本。平台手续费、支付手续费、卖家运费、包装费、卖家税费，以及为完成销售所支付的其他费用。
- 退款和退货。退还给买家的钱，以及处理退货的成本，例如退货运费和补货成本。如果退货时追回了某项手续费，追回的部分也计入结果。
- 奖励和余额。计入结果的返现和商店余额。应在实际收到之后再计入，而不是在对方承诺发放时就计入。
计算示例
以下数字为示例，不代表真实销售。你作为一批商品的一部分买了一台相机，你分配到的整批成本为 60.00。你以 150.00 卖出了这台相机。平台收取了 15.00 手续费，你支付了 12.00 运费，包装费为 2.00。
| 步骤 | 金额 |
|---|---|
| 销售收到的钱 | 150.00 |
| 减去商品成本 | 60.00 |
| 减去平台手续费 | 15.00 |
| 减去卖家运费 | 12.00 |
| 减去包装费 | 2.00 |
| 已实现利润 | 61.00 |
这个数字常与以下两个比率一起使用：
- 利润率是已实现利润除以收到的钱。这里，61.00 除以 150.00 约为 40.7%。
- 投资回报率（ROI）是已实现利润除以商品成本。这里，61.00 除以 60.00 约为 101.7%。
假设买家之后获得了 20.00 的部分退款。等退款实际支付出去后，已实现利润会降至 41.00；在此之前，它一直保持为 61.00。
常见错误
- 把销售价格当成利润。销售价格是收入，利润是扣除成本之后剩下的部分。
- 在提供免运费的刊登中，漏记你支付的包装费或运费。
- 在退款的钱还没有退回之前就计入退款。
- 在返现或商店余额到账之前就计入。
- 把整批购买的全部成本记在你卖出的第一件商品上。这件商品可能显示为亏损，而之后卖出的每件商品看起来都比实际更赚钱。
毛利与已实现利润
毛利通常指收入减去商品成本。它是有用的初步检查，但没有计入销售成本，也没有扣除退还给买家的钱。已实现利润则纳入这些销售成本，扣除退款和退货，并计入你已收到的奖励和余额。把毛利当作快速参考信号，而把已实现利润当作你真正留下的结果。
如何计算每笔销售的利润
- 记录购买，包括完整成本，以及运费和其他购买费用。
- 确认分配到每件商品上的那部分成本。
- 记录销售时，输入你实际收到的金额；或者输入买家支付的价格，并分别记录每项成本。
- 每项销售成本只计入一次。
- 在钱款转移或商品退回时记录退款和退货，并在历史记录中保留原始销售。
- 收到奖励和余额时再添加它们。
- 查看你想核对的时间段内的已实现利润。
常见问题
什么是已实现利润？
已实现利润只计入已完成的销售和已经实际转移的钱款。待处理的退款、预期的奖励和尚未售出的库存都不会改变它。
销售价格和利润相同吗？
不相同。销售价格是收入。利润是扣除商品成本、销售成本、退款和退货之后剩下的部分，再加上你已收到的奖励和余额。
买家支付的运费怎么记录？
如果买家为运费付给了你，这笔钱就是你这次销售收到的金额的一部分。如果运费是你自己付的，它属于销售成本。每笔金额只记录一次。
使用净付款时，公式会变化吗？
不会。净付款已经是扣除平台费用之后的金额，因此应将该金额记为收到的钱，不要再减去平台手续费。只需加上净付款没有包含的成本，例如你自己支付的运费或包装费。
如果一笔销售亏损，该怎么办？
照常记录即可。已实现利润为负数，说明这笔销售没有覆盖它的成本，这能帮你决定下次要改变什么。
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