Como calcular o lucro de revenda
O lucro de revenda é o dinheiro que sobra depois de subtrair do valor recebido tudo o que custou para adquirir e vender o item. A fórmula é curta. A maioria dos erros vem de usar dados errados, como o preço anunciado em vez do valor que você de fato recebeu, ou um custo que apareceu depois da venda e nunca foi registrado.
A fórmula
Lucro realizado equivale ao dinheiro recebido de vendas concluídas, menos o custo do item, menos os custos de venda, menos os reembolsos e as devoluções, mais as recompensas e os créditos recebidos.
O FlipKeep usa o termo lucro realizado para esse resultado. Ele considera vendas concluídas e o dinheiro que de fato mudou de mãos. Reembolsos pendentes, cashback esperado e estoque ainda não vendido ficam fora do número até que o dinheiro chegue ou o item seja vendido.
Os componentes do cálculo
- Dinheiro recebido de vendas concluídas. É o valor que chega até você. Em uma venda bruta, é o preço pago pelo comprador. Em um pagamento líquido, é o valor que o marketplace repassou depois das próprias taxas.
- Custo do item. A parte do preço de compra que pertence ao item vendido. Em um item avulso, é o que você pagou. Em uma compra em lote, é a sua parte do lote, calculada como explicado em como dividir o custo de compras em lote.
- Custos de venda. Taxas do marketplace, taxas de pagamento, frete pago pelo vendedor, embalagem, impostos do vendedor e outros custos que você pagou para concluir a venda.
- Reembolsos e devoluções. O dinheiro que você devolveu ao comprador, mais os custos de tratar uma devolução, como frete de devolução e reposição no estoque. Se uma devolução recuperar uma taxa, o valor recuperado também entra no resultado.
- Recompensas e créditos. Cashback e crédito da loja que entram no resultado. Conte-os quando forem recebidos, não quando forem prometidos.
Um exemplo prático
Os números abaixo são apenas um exemplo. Você comprou uma câmera como parte de um lote, e a sua parte do custo do lote foi de 60,00. Você vendeu a câmera por 150,00. O marketplace cobrou 15,00 de taxas, você pagou 12,00 de frete para enviá-la, e a embalagem custou 2,00.
| Etapa | Valor |
|---|---|
| Dinheiro recebido pela venda | 150,00 |
| Subtrair o custo do item | 60,00 |
| Subtrair a taxa do marketplace | 15,00 |
| Subtrair o frete pago pelo vendedor | 12,00 |
| Subtrair a embalagem | 2,00 |
| Lucro realizado | 61,00 |
Dois indicadores costumam ser usados com esse número:
- Margem de lucro é o lucro realizado dividido pelo dinheiro recebido. Aqui, 61,00 dividido por 150,00 dá cerca de 40,7%.
- Retorno sobre o investimento (ROI) é o lucro realizado dividido pelo custo do item. Aqui, 61,00 dividido por 60,00 dá cerca de 101,7%.
Suponha que o comprador receba depois um reembolso parcial de 20,00. O lucro realizado cai para 41,00 quando esse reembolso for pago, e permanece em 61,00 até lá.
Erros comuns
- Tratar o preço de venda como lucro. O preço de venda é receita. O lucro é o que sobra depois dos custos.
- Deixar de lado embalagem ou frete que você pagou em um anúncio com frete grátis.
- Contar um reembolso antes de o dinheiro ser devolvido.
- Contar cashback ou crédito da loja antes de eles chegarem.
- Atribuir todo o custo de uma compra em lote ao primeiro item vendido. Esse item pode parecer um prejuízo, e todos os itens seguintes parecem mais lucrativos do que realmente eram.
Lucro bruto e lucro realizado
Lucro bruto normalmente significa receita menos o custo do item. É uma primeira verificação útil, mas deixa de fora os custos de venda e qualquer dinheiro devolvido ao comprador. O lucro realizado considera esses custos, desconta reembolsos e devoluções e inclui as recompensas e os créditos que você já recebeu. Use o lucro bruto como um sinal rápido e o lucro realizado como o resultado que você de fato fica com.
Como calcular o lucro de cada venda
- Registre a compra com o custo total, incluindo frete e outros custos de compra.
- Confirme a parte desse custo atribuída a cada item.
- Registre a venda com o valor que você recebeu, ou registre o preço pago pelo comprador e cada custo separadamente.
- Adicione cada custo de venda uma única vez.
- Registre reembolsos e devoluções quando o dinheiro se movimentar, e mantenha a venda original no histórico.
- Adicione recompensas e créditos quando você os receber.
- Revise o lucro realizado do período que você quer conferir.
Perguntas frequentes
O que é lucro realizado?
O lucro realizado considera vendas concluídas e o dinheiro que já mudou de mãos. Reembolsos pendentes, recompensas esperadas e estoque ainda não vendido não alteram esse valor.
O preço de venda é o mesmo que lucro?
Não. O preço de venda é a receita. O lucro é o que sobra depois de subtrair o custo do item, os custos de venda, os reembolsos e as devoluções, e depois de somar as recompensas e os créditos que você já recebeu.
Como registro o frete que o comprador pagou?
Se o comprador pagou o frete, esse valor faz parte do dinheiro recebido pela venda. Se você mesmo pagou a postagem, ela é um custo de venda. Registre cada valor uma única vez.
A fórmula muda para um pagamento líquido?
Não. Um pagamento líquido já é o valor que sobra depois das taxas do marketplace, então registre esse valor como o dinheiro recebido. Não subtraia as taxas do marketplace de novo. Registre apenas os custos que o pagamento não incluiu, como frete ou embalagem que você pagou.
E se uma venda der prejuízo?
Registre do mesmo jeito. Um lucro realizado negativo mostra que a venda não cobriu os custos, o que ajuda você a decidir o que mudar na próxima vez.
Acompanhe sua próxima revenda no FlipKeep
Teste o app completo por 30 dias. Se ele se encaixar no seu jeito de trabalhar, desbloqueie uma vez. Não há assinatura.
