So berechnest du den Gewinn beim Wiederverkauf
Der Wiederverkaufsgewinn ist das Geld, das übrig bleibt, wenn du von dem Betrag, den du erhalten hast, alle Kosten abziehst, die mit Beschaffung und Verkauf des Artikels entstanden sind. Die Formel ist kurz. Die meisten Fehler entstehen durch falsche Eingaben, etwa durch den Angebotspreis statt des Betrags, der tatsächlich bei dir angekommen ist, oder durch eine Kostenposition, die erst nach dem Verkauf auftauchte und nie erfasst wurde.
Die Formel
Realisierter Gewinn ergibt sich aus dem Geld aus abgeschlossenen Verkäufen, abzüglich Artikelkosten, abzüglich Verkaufskosten, abzüglich Rückerstattungen und Rückgaben, zuzüglich erhaltener Prämien und Gutschriften.
FlipKeep nennt dieses Ergebnis realisierten Gewinn. Gezählt werden abgeschlossene Verkäufe und Geld, das tatsächlich geflossen ist. Ausstehende Rückerstattungen, erwarteter Cashback und Bestand, den du noch nicht verkauft hast, bleiben außen vor, bis das Geld eingeht oder der Artikel verkauft ist.
Die Bestandteile der Formel
- Das Geld aus abgeschlossenen Verkäufen ist der Betrag, der bei dir ankommt. Bei einem Bruttoverkauf ist das der Preis, den der Käufer bezahlt hat. Bei einer Nettoauszahlung ist es der Betrag, den der Marktplatz nach seinen eigenen Gebühren an dich ausgezahlt hat.
- Die Artikelkosten sind der Teil des Kaufpreises, der auf den verkauften Artikel entfällt. Bei einem einzelnen Artikel ist es das, was du bezahlt hast. Bei einem Sammelkauf ist es dein Anteil am Posten, berechnet, wie in Sammelkaufkosten verteilen erklärt.
- Verkaufskosten sind Marktplatzgebühren, Zahlungsgebühren, Versand des Verkäufers, Verpackung, Verkäufersteuer und andere Kosten, die du bezahlt hast, um den Verkauf abzuschließen.
- Rückerstattungen und Rückgaben sind Geld, das du an einen Käufer zurückgegeben hast, plus die Kosten für die Abwicklung einer Rückgabe, etwa Rückversand und Wiedereinlagerung. Bekommst du bei einer Rückgabe eine Gebühr zurück, zählt auch dieser Betrag zum Ergebnis.
- Prämien und Gutschriften sind Cashback und Ladenguthaben, die zum Ergebnis zählen. Zähle sie erst, wenn sie eingegangen sind, und nicht schon, wenn sie zugesagt wurden.
Ein Rechenbeispiel
Die folgenden Zahlen sind ein erfundenes Beispiel. Du hast eine Kamera als Teil eines Postens gekauft, dein Anteil an den Kosten des Postens liegt bei 60,00. Du hast die Kamera für 150,00 verkauft. Der Marktplatz hat 15,00 Gebühren berechnet, für den Versand hast du 12,00 bezahlt, und die Verpackung kostete 2,00.
| Schritt | Betrag |
|---|---|
| Erhaltener Betrag aus dem Verkauf | 150,00 |
| Artikelkosten abziehen | 60,00 |
| Marktplatzgebühr abziehen | 15,00 |
| Versand des Verkäufers abziehen | 12,00 |
| Verpackung abziehen | 2,00 |
| Realisierter Gewinn | 61,00 |
Zu dieser Zahl werden oft zwei Kennzahlen berechnet:
- Die Gewinnmarge ist der realisierte Gewinn geteilt durch das erhaltene Geld. Hier ergibt 61,00 geteilt durch 150,00 etwa 40,7 %.
- Der Return on Investment (ROI) ist der realisierte Gewinn geteilt durch die Artikelkosten. Hier ergibt 61,00 geteilt durch 60,00 etwa 101,7 %.
Angenommen, der Käufer erhält später eine Teilrückerstattung von 20,00. Der realisierte Gewinn sinkt dann auf 41,00, sobald diese Rückerstattung ausgezahlt ist, und bleibt bis dahin bei 61,00.
Häufige Fehler
- Den Verkaufspreis mit dem Gewinn gleichsetzen. Der Verkaufspreis ist Umsatz. Gewinn ist, was nach Abzug der Kosten übrig bleibt.
- Verpackung oder Versand weglassen, die du bei einem Inserat mit kostenlosem Versand selbst bezahlt hast.
- Eine Rückerstattung einrechnen, bevor das Geld zurückgezahlt wurde.
- Cashback oder Ladenguthaben einrechnen, bevor es eingegangen ist.
- Die gesamten Kosten eines Sammelkaufs dem ersten verkauften Artikel zuordnen. Dieser Artikel kann dann wie ein Verlust aussehen, und jeder spätere Artikel wirkt profitabler, als er war.
Bruttogewinn und realisierter Gewinn
Bruttogewinn bedeutet meist Umsatz minus Artikelkosten. Das ist ein guter erster Anhaltspunkt, lässt aber Verkaufskosten und Geld außen vor, das an Käufer zurückgegeben wurde. Der realisierte Gewinn zieht diese Kosten ab, berücksichtigt Rückerstattungen und Rückgaben und rechnet die erhaltenen Prämien und Gutschriften ein. Nutze den Bruttogewinn als schnelles Signal und den realisierten Gewinn für das Ergebnis, das dir tatsächlich bleibt.
So berechnest du den Gewinn je Verkauf
- Erfasse den Kauf mit seinen vollen Kosten, einschließlich Versand und anderer Kaufkosten.
- Prüfe den Anteil dieser Kosten, der jedem Artikel zugeordnet ist.
- Erfasse den Verkauf mit dem erhaltenen Betrag, oder erfasse den Preis, den der Käufer bezahlt hat, und jede Kostenposition getrennt.
- Erfasse jede Verkaufskostenposition genau einmal.
- Erfasse Rückerstattungen und Rückgaben, sobald das Geld fließt, und behalte den ursprünglichen Verkauf im Verlauf.
- Trage Prämien und Gutschriften ein, sobald du sie erhältst.
- Prüfe den realisierten Gewinn für den Zeitraum, den du kontrollieren willst.
Häufige Fragen
Was ist realisierter Gewinn?
Der realisierte Gewinn zählt abgeschlossene Verkäufe und Geld, das geflossen ist. Ausstehende Rückerstattungen, erwartete Prämien und Bestand, den du noch nicht verkauft hast, ändern ihn nicht.
Ist der Verkaufspreis dasselbe wie der Gewinn?
Nein. Der Verkaufspreis ist Umsatz. Gewinn ist, was übrig bleibt, wenn du Artikelkosten, Verkaufskosten, Rückerstattungen und Rückgaben abziehst und danach die erhaltenen Prämien und Gutschriften addierst.
Wie erfasse ich Versand, den der Käufer bezahlt hat?
Hat der Käufer dir den Versand bezahlt, gehört dieser Betrag zum Geld, das du für den Verkauf erhalten hast. Hast du das Porto selbst bezahlt, ist es eine Verkaufskostenposition. Erfasse jeden Betrag genau einmal.
Ändert sich die Formel bei einer Nettoauszahlung?
Nein. Eine Nettoauszahlung ist bereits der Betrag nach den Gebühren des Marktplatzes. Erfasse diesen Betrag deshalb als erhaltenes Geld. Die Marktplatzgebühren ziehst du nicht noch einmal ab. Ergänze nur Kosten, die in der Auszahlung nicht enthalten sind, etwa Versand oder Verpackung, die du bezahlt hast.
Was ist, wenn ein Verkauf mit Verlust endet?
Erfasse ihn genauso. Ein negativer realisierter Gewinn zeigt, dass der Verkauf seine Kosten nicht gedeckt hat. Das hilft dir zu entscheiden, was du beim nächsten Mal ändern willst.
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