Cómo calcular el beneficio de la reventa
El beneficio de la reventa es el dinero que queda después de restar al importe cobrado todo lo que costó conseguir y vender un artículo. La fórmula es corta. La mayoría de los errores vienen de usar datos equivocados, como el precio publicado en lugar del importe que realmente cobraste, o un coste que apareció después de la venta y nunca se registró.
La fórmula
La ganancia realizada es igual al dinero cobrado por las ventas completadas, menos el coste de los artículos, menos los costes de venta, menos los reembolsos y las devoluciones, más las recompensas y los créditos recibidos.
FlipKeep usa el término ganancia realizada para este resultado. Cuenta las ventas completadas y el dinero que ya ha cambiado de manos. Los reembolsos pendientes, el cashback esperado y el inventario que aún no has vendido quedan fuera de la cifra hasta que llegue el dinero o se venda el artículo.
Los datos que necesitas
- Dinero cobrado por las ventas completadas. Es el importe que llega a tus manos. En una venta con cobro bruto, es el precio que pagó el comprador. En un cobro neto, es el importe que el marketplace te pagó después de sus propias comisiones.
- Coste del artículo. La parte del precio de compra que corresponde al artículo que vendiste. En un artículo suelto, es lo que pagaste. En una compra en lote, es tu parte del lote, calculada tal como se explica en cómo repartir el coste de una compra en lote.
- Costes de venta. Comisiones del marketplace, comisiones de pago, envío del vendedor, embalaje, impuestos del vendedor y otros costes que pagaste para completar la venta.
- Reembolsos y devoluciones. El dinero que devolviste a un comprador, más los costes de gestionar una devolución, como el envío de devolución y los cargos por reposición. Si una devolución recupera una comisión, el importe recuperado también cuenta para el resultado.
- Recompensas y créditos. El cashback y el crédito de tienda que cuentan para el resultado. Cuéntalos cuando los hayas recibido, no cuando te los prometan.
Un ejemplo práctico
Las cifras son un ejemplo, no una venta real. Compraste una cámara como parte de un lote, y tu parte del coste del lote fue de 60,00. Vendiste la cámara por 150,00. El marketplace cobró 15,00 en comisiones, pagaste 12,00 por enviarla y el embalaje costó 2,00.
| Paso | Importe |
|---|---|
| Dinero cobrado por la venta | 150,00 |
| Resta el coste del artículo | 60,00 |
| Resta la comisión del marketplace | 15,00 |
| Resta el envío del vendedor | 12,00 |
| Resta el embalaje | 2,00 |
| Ganancia realizada | 61,00 |
Con esta cifra se suelen usar dos proporciones:
- El margen de beneficio es la ganancia realizada dividida entre el dinero cobrado. En este caso, 61,00 dividido entre 150,00 es alrededor de 40,7 %.
- El retorno de la inversión (ROI) es la ganancia realizada dividida entre el coste del artículo. En este caso, 61,00 dividido entre 60,00 es alrededor de 101,7 %.
Imagina que el comprador recibe después un reembolso parcial de 20,00. La ganancia realizada baja a 41,00 cuando ese reembolso se haya pagado, y hasta entonces se mantiene en 61,00.
Errores habituales
- Tomar el precio de venta como beneficio. El precio de venta son los ingresos. El beneficio es lo que queda después de los costes.
- Olvidar el embalaje o el envío que pagaste en una publicación con envío gratis.
- Contar un reembolso antes de que el dinero se haya devuelto al comprador.
- Contar el cashback o el crédito de tienda antes de que llegue.
- Asignar el coste completo de una compra en lote al primer artículo que vendes. Ese artículo puede parecer una pérdida, y cada artículo posterior parece más rentable de lo que es.
Beneficio bruto y ganancia realizada
El beneficio bruto suele ser los ingresos menos el coste del artículo. Sirve como primera comprobación rápida, pero deja fuera los costes de venta y el dinero devuelto al comprador. La ganancia realizada incluye esos costes, resta los reembolsos y las devoluciones, y suma las recompensas y los créditos que has recibido. Usa el beneficio bruto como señal rápida y la ganancia realizada para el resultado que de verdad conservas.
Cómo calcular el beneficio de cada venta
- Registra la compra con su coste completo, incluidos el envío y otros costes de compra.
- Comprueba la parte de ese coste que corresponde a cada artículo.
- Registra la venta con el importe que recibiste, o registra por separado el precio que pagó el comprador y cada coste.
- Añade cada coste de venta una sola vez.
- Registra los reembolsos y las devoluciones cuando el dinero cambie de manos, y conserva la venta original en el historial.
- Añade las recompensas y los créditos cuando los recibas.
- Revisa la ganancia realizada del periodo que quieras comprobar.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la ganancia realizada?
La ganancia realizada cuenta las ventas completadas y el dinero que ya ha cambiado de manos. Los reembolsos pendientes, las recompensas esperadas y el inventario que no has vendido no la modifican.
¿El precio de venta es lo mismo que el beneficio?
No. El precio de venta son los ingresos. El beneficio es lo que queda después de restar el coste del artículo, los costes de venta, los reembolsos y las devoluciones, y después sumar las recompensas y los créditos que has recibido.
¿Cómo registro el envío que pagó el comprador?
Si el comprador te pagó el envío, ese importe forma parte del dinero que recibiste por la venta. Si tú pagaste el envío, es un coste de venta. Registra cada importe una sola vez.
¿La fórmula cambia con un cobro neto?
No. Un cobro neto ya es el importe que queda después de las comisiones del marketplace, así que regístralo como dinero cobrado. No restes las comisiones del marketplace otra vez. Añade solo los costes que el cobro no incluía, como el envío o el embalaje que pagaste.
¿Qué pasa si una venta tiene pérdidas?
Regístrala de la misma forma. Una ganancia realizada negativa indica que la venta no cubrió sus costes, lo que te ayuda a decidir qué cambiar la próxima vez.
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