Comment calculer le bénéfice d’une revente
Le bénéfice d’une revente est la somme qui reste lorsqu’on retranche de l’argent reçu pour un article tout ce qu’il a coûté à acquérir et à vendre. La formule est courte. La plupart des erreurs viennent de données incorrectes : le prix affiché au lieu du montant réellement reçu, ou un coût apparu après la vente et jamais enregistré.
La formule
Le bénéfice réalisé correspond à l’argent reçu des ventes terminées, moins le coût de l’article, moins les frais de vente, moins les remboursements et retours, plus les récompenses et avoirs reçus.
FlipKeep utilise le terme bénéfice réalisé pour ce résultat. Il ne prend en compte que les ventes terminées et l’argent effectivement transféré. Les remboursements en attente, le cashback attendu et les articles non vendus restent en dehors du calcul tant que l’argent n’est pas arrivé ou que l’article n’est pas vendu.
Les éléments du calcul
- L’argent reçu des ventes terminées. C’est le montant qui vous parvient. Pour une vente brute, il s’agit du prix payé par l’acheteur. Pour un paiement net, c’est le montant que la plateforme vous a versé après ses propres frais.
- Le coût de l’article. La part du prix d’achat qui correspond à l’article vendu. Pour un article seul, c’est ce que vous avez payé. Pour un achat en lot, c’est votre part du lot, calculée comme l’explique le guide sur la répartition du coût d’un achat en lot.
- Les frais de vente. Frais de plateforme, frais de paiement, expédition du vendeur, emballage, taxes du vendeur et autres coûts payés pour finaliser la vente.
- Les remboursements et retours. L’argent que vous avez rendu à un acheteur, ainsi que les coûts liés au traitement d’un retour, comme les frais de retour et la remise en stock. Si un retour permet de récupérer des frais, le montant récupéré compte aussi dans le résultat.
- Les récompenses et avoirs. Le cashback et les avoirs en magasin qui entrent dans le résultat. Comptez-les une fois reçus, et non lorsqu’ils sont promis.
Un exemple concret
Les chiffres ci-dessous sont donnés à titre d’exemple. Vous avez acheté un appareil photo dans le cadre d’un lot, et votre part du coût du lot est de 60,00. Vous l’avez vendu 150,00. La plateforme a prélevé 15,00 de frais, vous avez payé 12,00 pour l’expédier, et l’emballage a coûté 2,00.
| Étape | Montant |
|---|---|
| Argent reçu de la vente | 150,00 |
| Soustraire le coût de l’article | 60,00 |
| Soustraire les frais de plateforme | 15,00 |
| Soustraire l’expédition du vendeur | 12,00 |
| Soustraire l’emballage | 2,00 |
| Bénéfice réalisé | 61,00 |
Deux ratios sont souvent utilisés avec ce chiffre :
- La marge bénéficiaire correspond au bénéfice réalisé divisé par l’argent reçu. Ici, 61,00 divisé par 150,00 donne environ 40,7 %.
- Le retour sur investissement (ROI) correspond au bénéfice réalisé divisé par le coût de l’article. Ici, 61,00 divisé par 60,00 donne environ 101,7 %.
Supposons que l’acheteur reçoive plus tard un remboursement partiel de 20,00. Le bénéfice réalisé tombe alors à 41,00 une fois ce remboursement versé, et reste à 61,00 jusque-là.
Erreurs fréquentes
- Considérer le prix de vente comme un bénéfice. Le prix de vente représente le revenu. Le bénéfice est ce qui reste après les coûts.
- Oublier l’emballage ou l’expédition payés alors que l’annonce proposait la livraison gratuite.
- Compter un remboursement avant que l’argent ne soit restitué.
- Compter le cashback ou l’avoir en magasin avant leur réception.
- Imputer le coût complet d’un achat en lot au premier article vendu. Cet article peut sembler déficitaire, et chaque article suivant paraît plus rentable qu’il ne l’est.
Bénéfice brut et bénéfice réalisé
Le bénéfice brut correspond en général aux revenus moins le coût de l’article. C’est un premier contrôle utile, mais il ne tient pas compte des frais de vente ni des sommes rendues à l’acheteur. Le bénéfice réalisé ajoute ces frais, déduit les remboursements et retours, et inclut les récompenses et avoirs reçus. Utilisez le bénéfice brut comme indicateur rapide, et le bénéfice réalisé pour le résultat que vous conservez réellement.
Comment calculer le bénéfice de chaque vente
- Enregistrez l’achat avec son coût complet, y compris l’expédition et les autres frais d’achat.
- Vérifiez la part de ce coût attribuée à chaque article.
- Enregistrez la vente avec le montant reçu, ou enregistrez le prix payé par l’acheteur et chaque coût séparément.
- Ajoutez chaque frais de vente une seule fois.
- Enregistrez les remboursements et retours au moment où l’argent circule, et conservez la vente d’origine dans l’historique.
- Ajoutez les récompenses et avoirs dès leur réception.
- Vérifiez le bénéfice réalisé pour la période que vous souhaitez contrôler.
Questions fréquentes
Qu’est-ce que le bénéfice réalisé ?
Le bénéfice réalisé prend en compte les ventes terminées et l’argent effectivement transféré. Les remboursements en attente, les récompenses attendues et les articles non vendus ne le modifient pas.
Le prix de vente est-il identique au bénéfice ?
Non. Le prix de vente représente le revenu. Le bénéfice correspond à ce qui reste après déduction du coût de l’article, des frais de vente, des remboursements et des retours, puis addition des récompenses et avoirs reçus.
Comment enregistrer les frais de port payés par l’acheteur ?
Si l’acheteur vous a réglé les frais de port, ce montant fait partie de l’argent reçu pour la vente. Si vous les avez réglés vous-même, il s’agit d’un frais de vente. Enregistrez chaque montant une seule fois.
La formule change-t-elle pour un paiement net ?
Non. Un paiement net correspond déjà au montant restant après les frais de la plateforme : enregistrez donc ce montant comme argent reçu, et ne déduisez pas de nouveau les frais de la plateforme. Ajoutez seulement les coûts que le paiement ne comprenait pas, comme l’expédition ou l’emballage que vous avez réglés.
Et si une vente génère une perte ?
Enregistrez-la de la même manière. Un bénéfice réalisé négatif indique que la vente n’a pas couvert ses coûts, ce qui vous aide à décider de ce que vous changerez la prochaine fois.
Suivez votre prochaine revente dans FlipKeep
Essayez l'application complète pendant 30 jours. Si elle correspond à votre façon de travailler, débloquez-la une seule fois. Aucun abonnement.
