Come calcolare il profitto della rivendita
Il profitto della rivendita è la somma che resta dopo aver sottratto da quanto hai incassato tutto ciò che è costato acquistare e vendere un articolo. La formula è semplice. Gli errori più comuni derivano da dati sbagliati, come il prezzo di listino al posto dell’importo effettivamente incassato, oppure da un costo comparso dopo la vendita e mai registrato.
La formula
Il profitto realizzato è uguale al denaro incassato dalle vendite completate, meno il costo dell’articolo, meno i costi di vendita, meno rimborsi e resi, più premi e crediti ricevuti.
FlipKeep usa il termine profitto realizzato per questo risultato. Considera le vendite completate e il denaro che è effettivamente passato di mano. I rimborsi in sospeso, il cashback previsto e la merce non ancora venduta restano fuori dal conteggio finché il denaro non arriva o l’articolo non viene venduto.
Gli elementi del calcolo
- Denaro incassato dalle vendite completate. È l’importo che ti arriva. In una vendita lorda è il prezzo pagato dall’acquirente. In un pagamento netto è la somma che il marketplace ti ha versato dopo le proprie commissioni.
- Costo dell’articolo. La parte del prezzo d’acquisto che riguarda l’articolo venduto. Per un articolo singolo è quanto hai pagato. Per un acquisto in blocco è la tua quota del lotto, calcolata come descritto nella guida su come ripartire i costi di un acquisto in blocco.
- Costi di vendita. Commissioni del marketplace, commissioni di pagamento, spedizione a tuo carico, imballaggio, imposte a tuo carico e altri costi sostenuti per completare la vendita.
- Rimborsi e resi. Il denaro restituito all’acquirente, più i costi di gestione del reso, come la spedizione di ritorno e il ripristino a magazzino. Se un reso fa recuperare una commissione, anche l’importo recuperato conta nel risultato.
- Premi e crediti. Cashback e credito del negozio che contribuiscono al risultato. Contali quando li hai ricevuti, non quando ti vengono promessi.
Un esempio svolto
I numeri seguenti sono un esempio inventato. Hai comprato una fotocamera come parte di un lotto, e la tua quota del costo del lotto è 60,00. Hai venduto la fotocamera a 150,00. Il marketplace ha applicato 15,00 di commissioni, hai pagato 12,00 per spedirla e l’imballaggio è costato 2,00.
| Passaggio | Importo |
|---|---|
| Denaro incassato dalla vendita | 150,00 |
| Sottrai il costo dell’articolo | 60,00 |
| Sottrai la commissione del marketplace | 15,00 |
| Sottrai la spedizione a tuo carico | 12,00 |
| Sottrai l’imballaggio | 2,00 |
| Profitto realizzato | 61,00 |
Con questo numero si usano spesso due rapporti:
- Margine di profitto: profitto realizzato diviso il denaro incassato. Qui, 61,00 diviso 150,00 fa circa il 40,7%.
- Ritorno sull’investimento (ROI): profitto realizzato diviso il costo dell’articolo. Qui, 61,00 diviso 60,00 fa circa il 101,7%.
Supponi che, più avanti, l’acquirente riceva un rimborso parziale di 20,00. Il profitto realizzato scende a 41,00 quando quel rimborso viene effettivamente restituito, e resta a 61,00 fino ad allora.
Errori comuni
- Considerare il prezzo di vendita come profitto. Il prezzo di vendita è il ricavo. Il profitto è ciò che resta dopo i costi.
- Dimenticare l’imballaggio o la spedizione che hai pagato su un annuncio che offriva la spedizione gratuita.
- Contare un rimborso prima che il denaro sia stato restituito.
- Contare cashback o credito del negozio prima che arrivino.
- Attribuire l’intero costo di un acquisto in blocco al primo articolo venduto. Quell’articolo può sembrare in perdita, e ogni articolo successivo appare più redditizio di quanto sia in realtà.
Profitto lordo e profitto realizzato
Il profitto lordo indica di solito il ricavo meno il costo dell’articolo. È un primo controllo utile, ma lascia fuori i costi di vendita e il denaro restituito all’acquirente. Il profitto realizzato aggiunge quei costi, sottrae rimborsi e resi e include premi e crediti ricevuti. Usa il profitto lordo come segnale rapido e il profitto realizzato per il risultato che trattieni davvero.
Come calcolare il profitto di ogni vendita
- Registra l’acquisto con il costo completo, incluse spedizione e altri costi d’acquisto.
- Verifica la quota di quel costo assegnata a ciascun articolo.
- Registra la vendita con l’importo incassato, oppure registra il prezzo pagato dall’acquirente e ogni costo separatamente.
- Aggiungi ogni costo di vendita una sola volta.
- Registra rimborsi e resi quando il denaro si muove, e conserva la vendita originale nella cronologia.
- Aggiungi premi e crediti quando li ricevi.
- Controlla il profitto realizzato per il periodo che vuoi verificare.
Domande frequenti
Che cos’è il profitto realizzato?
Il profitto realizzato conta le vendite completate e il denaro che è passato di mano. Rimborsi in sospeso, premi previsti e merce non venduta non lo modificano.
Il prezzo di vendita coincide con il profitto?
No. Il prezzo di vendita è il ricavo. Il profitto è ciò che resta dopo aver sottratto il costo dell’articolo, i costi di vendita, rimborsi e resi, e dopo aver aggiunto premi e crediti ricevuti.
Come registro la spedizione pagata dall’acquirente?
Se l’acquirente ha pagato la spedizione, quell’importo fa parte del denaro incassato dalla vendita. Se la spedizione l’hai pagata tu, è un costo di vendita. Registra ogni importo una sola volta.
La formula cambia con un pagamento netto?
No. Un pagamento netto è già la somma rimasta dopo le commissioni del marketplace, quindi registrala come denaro incassato. Non sottrarre di nuovo le commissioni del marketplace. Aggiungi solo i costi che il pagamento non includeva già, come la spedizione o l’imballaggio che hai pagato tu.
Che succede se una vendita genera una perdita?
Registrala nello stesso modo. Un profitto realizzato negativo indica che la vendita non ha coperto i propri costi, e ti aiuta a capire cosa cambiare la prossima volta.
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