Qué es una comisión de reventa, con ejemplo
Una comisión de reventa es un coste que reduce el dinero que te queda de una venta. Los marketplaces y los procesadores de pagos suelen cobrarla cuando un artículo se vende, y los vendedores también pagan costes, como el envío y el embalaje, que salen de la misma cantidad.
Las comisiones explican por qué el importe que paga el comprador es distinto del que llega a tus manos. Cada plataforma las nombra de forma diferente, así que esta guía define los términos habituales y recorre una venta con cifras. Las tarifas se omiten a propósito, porque cambian.
¿Qué cuenta como comisión de reventa?
Una comisión es un importe que una plataforma o un servicio de pagos retiene por una venta. Un coste es un importe que pagas tú mismo para completar la venta, como el envío. Ambos reducen tu resultado, así que los dos deben figurar en tus registros. El dinero del envío que te paga el comprador es distinto, porque se suma a lo que recibes.
La página de ayuda de eBay llama *final value fee* a su cargo principal por venta, y dice que se cobra cuando un artículo se vende. La página de ayuda de Etsy indica que su comisión de procesamiento de pagos se descuenta del precio total de venta, incluido el envío, y cualquier impuesto sobre ventas aplicable. Etsy también cobra una comisión de transacción aparte. Consulta la página de tarifas actual de cada plataforma antes de confiar en una cifra, porque ambas pueden cambiar.
Términos de comisiones y qué cubre cada uno
| Término | Qué cubre |
|---|---|
| Comisión del marketplace | El cargo que el marketplace aplica cuando un artículo se vende. eBay lo llama *final value fee*. |
| Comisión de procesamiento de pagos | El cargo por procesar un pago a través del sistema de pagos de la plataforma. Etsy lo cobra por separado de su comisión de transacción. |
| Comisión de publicación | Un cargo por crear una publicación, se venda o no el artículo. eBay la cobra a partir de un cupo mensual gratuito, y Etsy en cada publicación. |
| Envío pagado por el comprador | El envío que el comprador te paga. Se suma al dinero que recibes y no es un coste. |
| Envío a cargo del vendedor | El envío que pagas para enviar el artículo. Reduce tu resultado. |
| Embalaje | Materiales que pagas para enviar el artículo, como cajas y cinta. Reduce tu resultado. |
| Venta bruta | El precio que pagó el comprador, antes de descontar cualquier comisión. |
| Pago neto | El importe que el marketplace te paga después de descontar sus propias comisiones. |
¿Sobre qué base se calcula una comisión?
Una comisión se calcula sobre un importe base, y la base cambia según la plataforma. La página de ayuda de eBay dice que su base es el importe total de la venta, incluida la entrega pagada por el comprador, con algunas excepciones. La página de ayuda de Etsy dice que su comisión de procesamiento de pagos se aplica al precio total de venta, incluidos el envío y cualquier impuesto sobre ventas aplicable. En ambos casos, el envío pagado por el comprador suele formar parte de la base, así que una comisión también puede aplicarse al envío.
FlipKeep guarda las tarifas de cada plataforma como un preajuste de comisiones. Un preajuste contiene un porcentaje del marketplace, una comisión fija del marketplace y un porcentaje opcional de comisión de pago. FlipKeep aplica el porcentaje al importe de venta que introduces y suma la comisión fija para obtener la comisión del marketplace. La comisión de pago es el porcentaje opcional sobre el importe de venta. Estas cifras son tuyas: FlipKeep no las compara con las tablas oficiales de comisiones, así que compáralas con el extracto antes de guardar una venta.
Ejemplo práctico: una venta con pago neto
Las cifras siguientes son inventadas. Compraste un artículo por 40,00 y lo vendiste por 120,00. El comprador pagó además 9,00 de envío, así que pagó 129,00 en total. El marketplace retuvo una comisión del marketplace de 14,00 y una comisión de procesamiento de pagos de 3,50, y después te pagó un pago neto de 111,50. Tú pagaste 8,00 de envío y 1,50 de embalaje.
| Paso | Importe |
|---|---|
| Pago neto del marketplace | 111,50 |
| Restar el envío a cargo del vendedor | 8,00 |
| Restar el embalaje | 1,50 |
| Restar el coste del artículo | 40,00 |
| Ganancia realizada | 62,00 |
FlipKeep llama ganancia realizada a este resultado. El pago neto ya tiene descontadas las dos comisiones, así que no entran en el registro. Volver a introducir los 14,00 y los 3,50 bajaría el resultado a 44,50, un error fácil de cometer con los pagos netos. Por eso, al introducir un pago neto, FlipKeep solo pide los costes que el pago todavía no descuenta, como el envío a cargo del vendedor, el embalaje y otros costes.
Registrada como venta bruta, la misma venta da el mismo resultado. Introduce 120,00 como precio de venta, 9,00 como envío pagado por el comprador, 14,00 y 3,50 como las dos comisiones, y los mismos costes del vendedor y el coste del artículo. La ganancia realizada sigue siendo 62,00.
Cómo registrar cada comisión una vez
- Abre los detalles de la venta o el resumen de pagos del marketplace antes de introducir nada.
- Anota el precio que pagó el comprador, el envío que pagó el comprador y cada comisión del extracto.
- Elige venta bruta para registrar cada comisión, o pago neto para introducir el importe final que te pagó el marketplace.
- Introduce cada comisión una sola vez. En un pago neto, omite cualquier comisión que el pago ya haya descontado.
- Añade los costes que el marketplace no cobró, como el envío a cargo del vendedor y el embalaje.
- Comprueba la ganancia realizada con tu propio cálculo antes de seguir.
Para reembolsos, devoluciones y recuperación de comisiones, consulta cómo registrar comisiones, reembolsos y devoluciones de reventa. La fórmula que hay detrás del resultado está en cómo calcular el beneficio de la reventa.
Las comisiones pertenecen a cada venta, pero el tiempo que un artículo estuvo esperando pertenece al artículo. Para esa medida, consulta días para vender el inventario: cómo calcularlo.
Si primero registras las comisiones en una hoja de cálculo, plantilla de Excel para el inventario de reventa muestra una estructura para los mismos registros.
Dónde ayuda FlipKeep y dónde no
FlipKeep registra cada venta como venta bruta o como pago neto. Una venta bruta puede incluir la comisión del marketplace, la comisión de pago, el envío pagado por el comprador, el envío a cargo del vendedor, el embalaje, el impuesto del vendedor y otros costes como entradas separadas, y cada entrada cuenta una vez. Los reembolsos parciales y las devoluciones completas se registran en la venta original, incluida la parte de cada comisión que el marketplace devolvió.
FlipKeep no se conecta a cuentas de marketplaces, así que tú introduces cada comisión desde los detalles de la venta o el resumen de pagos. No descarga tablas oficiales de comisiones y no prepara declaraciones de impuestos. Si todavía estás eligiendo una herramienta, cómo elegir un registro de beneficios de reventa enumera las preguntas que conviene hacer.
FlipKeep empieza con una prueba de 30 días que da acceso completo, y la prueba comienza cuando terminas la configuración inicial. Cuando la prueba termina, puedes seguir viendo, buscando y exportando tus registros existentes. Añadir compras y ventas, editar registros, la sincronización con iCloud y la restauración de una copia de seguridad requieren acceso completo. El acceso completo se obtiene con la prueba o con un desbloqueo de por vida, una compra única que no se renueva. La app muestra el precio actual y no hay suscripción.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre la comisión del marketplace y la comisión de procesamiento de pagos?
La comisión del marketplace es el cargo por la venta en sí. La comisión de procesamiento de pagos es el cargo por gestionar el pago. Etsy cobra una comisión de procesamiento de pagos y una comisión de transacción aparte. Registra cada una como un coste independiente.
¿Es el envío pagado por el comprador una comisión de reventa?
No. El envío que paga el comprador es dinero que recibes por la venta, así que se suma a tu resultado. El envío que pagas tú mismo es un coste, y reduce el resultado.
¿Vuelvo a restar las comisiones del marketplace al introducir un pago neto?
No. Un pago neto ya tiene descontadas las comisiones del marketplace, así que restarlas otra vez las contaría dos veces. Introduce solo los costes que el pago no incluyó, como el envío a cargo del vendedor, el embalaje u otros costes.
¿Qué pasa con las comisiones cuando un artículo vuelve?
Al registrar una devolución, introduces cuánto de cada comisión devolvió el marketplace. FlipKeep mantiene el importe recuperado separado de las comisiones que no recuperaste. La venta original se queda en el historial, y las comisiones no recuperadas siguen en esa venta.
¿Debo usar un preajuste de comisiones o la comisión del extracto?
Usa la comisión que aparezca en los detalles de la venta o en el resumen de pagos del marketplace siempre que la tengas. Un preajuste rellena los campos de comisiones por ti, pero sus cifras son tuyas, así que compruébalas antes de guardar la venta.
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